今回はセールスレターやLPで使われる、商品・サービスを販売するためのセールス・ライティングのフォーマット、「新・PASONAの法則」についてお伝えします。

PREPの最大の特徴は「相手にストレスを与えることなく伝えやすい」ということです。 結論ありきのテンプレートなので、相手は着地点を提示された状態で情報を受け取ります。PREP法には、ゴールを最初に伝えてしまうことでストレスなく情報を伝える効果があるのです。

SDSは「分かりやすく伝える」のに適しており、記憶に残りやすい文章法です。 SDSの構成は以下のようにめちゃくちゃシンプルなものになります。1.Summary（全体の概要）、2.Details（詳細の説明）、3.Summary（全体のまとめ）