プレゼンテーションの４Matは“人が何に関心を持つものか”に焦点を当ててアプローチするテンプレートです。プレゼンテーション、LP、DMなどのほか、セミナーや研修のコンテンツ構成にも活用が可能な万能型のテンプレートです。

今回はセールスレターやLPで使われる、商品・サービスを販売するためのセールス・ライティングのフォーマット、「新・PASONAの法則」についてお伝えします。

PREPの最大の特徴は「相手にストレスを与えることなく伝えやすい」ということです。 結論ありきのテンプレートなので、相手は着地点を提示された状態で情報を受け取ります。PREP法には、ゴールを最初に伝えてしまうことでストレスなく情報を伝える効果があるのです。